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大型机械加工厂在接待客户以及加工的时候应如何应对?

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大型机械加工厂在接待客户以及加工的时候应如何应对?

发布日期:2018-01-09 作者: 点击:

 现在的社会大家都明白,无论哪一行竞争都是非常大的,特别像一些大型的机械加工厂,在与合作或者引荐客户的时候,该如何做呢?即使让客户在言语上满足,那么在大型机械加工的过程中,又是如何让客户满意呢?“小编特地整理了一些关于大型机械加工的资料和技巧为大家分享,具体如下”。

  加工过程中:

  (1)、为了保证加工精度,粗、精加工最好分开进行。因为粗加工时,切削量大,工件所受切削力、夹紧力大,发热量多,以及加工表面有较显著的加工硬化现象,工件内部存在着较大的内应力,如果粗、粗加工连续进行,则精加工后的零件精度会因为应力的重新分布而很快丧失。对于某些加工精度要求高的零件。在粗加工之后和精加工之前,还应安排低温退火或时效处理工序来消除内应力。

  (2)、合理地选用设备。粗加工主要是切掉大部分加工余量,并不要求有较高的加工精度,所以粗加工应在功率较大、精度不太高的机床上进行,精加工工序则要求用较高精度的机床加工。粗、精加工分别在不同的机床上加工,既能充分发挥设备能力,又能延长精密机床的使用寿命。

  (3)在机械加工工艺路线中,常安排有热处理工序。热处理工序位置的安排如下:为改善金属的切削加工性能,如退火、正火、调质等,一般安排在机械加工前进行。为消除内应力,如时效处理、调质处理等,一般安排在粗加工之后,精加工之前进行。为了提高零件的机械性能,如渗碳、淬火、回火等,一般安排在机械加工之后进行。如热处理后有较大的变形,还须安排最终加工工序。

  洽谈客户过程中:

  一:永远不要为客户做决定

  当你的沟通对方需要时间来考虑一下方案时,千万不要一直催促他你决定了没有那样,你不但干扰了他的思考,也可能激怒他。结果原本可能达成的协议或许就此泡汤了

  二:在沉默中死亡

  面对对方所提无法接受的提议,沉默是最有力的回答。这种无动于衷所带给沟通对手的压力,远大于浇他一盆冷水。将所达成的协议逐一列入记录——为了避免签约时的争执或重新商议,交涉中达成协议的项目应做成记录,并在会议结束时传阅。因此,每达成一项协议,要记得提醒对方“我们声明达成协议的项目记录下来”。

  第三:不可言过其实

  磋商者往往为了达成协议而向交涉对手做过份不实的吹嘘。这种情形在向他人推销产品时,尤其常见。顾客因听信你的吹牛而购买产品,进而造成损失,轻者不再与你打交道;严重的,恐怕还要告你欺诈,多划不来!所以在向他人做(我们可以给您一百年的保证。)这一类的承诺时,最好先斟酌一番。

  其实做人也是这样,就如这大型机械一样,诚诚恳恳的工作,保证无误,待人接物上也应该像大型机械厂一样,“说又含量的话,多点技巧不要让机会白白的错过”,同样,作为大型机械加工这个行业的我们,更应该如此。


相关标签:大型龙门铣加工,大型CNC加工,荣优机械

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